常州地产营销报价

    是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。房地产营销策划直接营销编辑房地产营销策划优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。房地产营销策划弱点（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司诚信经营！常州地产营销报价

世界房地产营销观念演进历史 我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。 生产观念阶段 此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽比较大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。 产品观念阶段 此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。常州地产营销报价地产营销选苏州腾跃文化传播有限公司推荐咨询！

    5.通过新闻媒介大规模宣传。但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺点。包装地产出现后确实收到了比较明显的效果，尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩。实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作，而且一定要做到位，仍有许多开发商认为包装是十分重要的。概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”，也就是除了房子本身外，再赋予房地产一个附加的东西，形成一种概念。如：1.建校，尤其是与名校联合建校，通过人们对学校的兴趣带动房产销售；2.绿化，即在小区中不建房子先搞绿化，这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；3.风格，即将建筑艺术作为卖点，并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行；4.水，即在“水面”上做文章，倡导“亲水性”住宅；5.智能化，即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施，打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；6.景观，即对楼盘的环境景观进行专门设计，销售过程中注重对景观的、推广，但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高，脱离了实际的需求；7.会所，即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注。

    帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，管理，客户服务，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调房地产营销策划房地产营销策划标准化大部分开发商认为营销策划公司就是做销售工作的，简单来说就是“找几个人卖房子”的公司，可有可无，等到销售时再找也来得及。其实不然，整合资源和**团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的，与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。用好适合的营销策划团队，才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合资源和**团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。房地产开发营销标准化房地产营销策划概述编辑世界房地产营销观念演进历史我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司放心可靠！

世界房地产营销策划分3个阶段。 (1)单项策划阶段 此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把"架空层"作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。 房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。苏州地产营销找苏州腾跃文化传播有限公司技术指导！宝山区地产营销服务为先

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    虽然面对着这些极好的卖点,但是大多数开发商、房地产营销顾问公司们以及所谓的营销大师们都熟视无睹,大谈形象、概念、品牌,却在实际上已经脱离了产品的实质。而这类现象在中国香港、中国台湾等地却是十分鲜见的。二、客户群定位模糊房地产对客群的定位描述充斥着"中高等收入的成功人士"、"注重生活品质、身份"、"以商务人士为主"、"自住和投资兼顾"、"白领人士"等等这类千人一面的套话。有业内人士甚至惊呼,售价超过30万元的房产对消费者的研究,居然还比不上售价不超过3元的可口可乐对消费者研究的态度和深度!房地产作为品,是受诸多购买行为的因素影响的,变数比普通消费品大得多,对客群了解的"非专业性"导致了"市场是引导出来的"、"消费者没我们专业"、"只要拉来客户就能卖房子"等这种自我膨胀、自我打气的论调的泛滥。"对谁说"、"卖给谁"这些**基本的营销工作也随之遭到抛弃。此时,房地产的"上帝"已不是消费者了,而是自以为是的开发商和销售商们了。三、肆意概念自从房地产开始"概念",生态、区位的,人文、智能的,还有欧陆风情、北美庭廊的等等很多不为人知的词汇别一股脑的灌进了人们的大脑中,着实让消费者消化了好一阵。而从市场营销的角度来看,"概念"是十分有效的。常州地产营销报价

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