常州酒会晚宴质量放心可靠

心理干预一：邀约时明示酒会是本店***别贵宾接待，被邀约贵宾独享尊荣，因此，要求贵宾盛装出席。这一心理干预会使参会者的虚荣心得到心理满足而认真对待酒会。 心理干预二：在酒会正式开始时，必须派发一个价值600-1000元的礼品（成本200元以内），让顾客进一步感到被尊重和感激。这一心理干预是为销售作铺垫的，人都有回报之心（你对我好，我总得要回报一下，被尊重为贵宾，又是吃、又喝、又拿，当我们再推广产品时，不买都不好意思）。 心理干预三：分享、讲解、再分享，声、光、电相结合，努力创造一个“不吃就不行”的氛围，组织方一定要创造一个强势氛围气场（投影、音响、电视片、见证者必不可少）。这一心理干预能使贵宾现场产生购买产品的欲望。常州酒会晚宴质量放心可靠

酒会，是一种经济简便与轻松活泼的招待形式。它起源于欧美，一直被沿用至今，并在人们社交活动方式中占有重要地位，常为社会团体或个人举行纪念和庆祝生日，或联络和增进感情而用。 日餐的大型酒会一般不设座席。备有汤，烤物，炸物，生鱼片，煮物的摊。这些食品都放在木制小船模型，柳条编的器物或其他有艺术性造型的器物内。有的食品还用牙签串好，摆得整整齐齐，琳琅满目，丰富多彩，有的还配上松枝，绿叶，鲜花，别具一格，给人以愉悦与美好的享受。 具体而言，酒会，是便宴的一种形式，会上不设正餐，只是略备酒水、点心、菜肴等，而且多以冷味为主。普陀区酒会晚宴要多少钱

(2)不含酒精的饮料。鸡尾酒会上还应准备至少一种不含酒精的饮料，如番茄汁、果汁、可乐、矿泉水、姜汁、牛奶等。这些不含酒精的饮料一般可以起替代含酒精饮料和调制酒品两个作用。 2.点心。鸡尾酒会以酒水为主，食品从简，只有一些点心和开胃菜等，这些食品一般制作精美，味道上乘。常见的食品有蛋糕、三明治和橄榄、洋蓟心、烤制小香肠，穿成串儿后再烤的小红肠、面包以及烤小青蛙腿等。 正餐之后的酒会通常在晚上9时左右开始，一般不严格限定时间的长短，客人可以根据自身情况确定告辞时间。 正餐之后的酒会一般规模较大，常常播放音乐，并准备了场地供来宾跳舞，但这要在请帖中说明。因为宾客是在用完正餐之后参加酒会，所以餐后酒会通常可以不供应食品。但若为大型或正式的酒会，则可能会安排夜餐。

心理干预四：事先制定好促销方案，但不声张，带动买单时临时用上。这一心理干预主要是“临门一脚”，踢球，开酒会的目的就是为了销售，前面的工作做得再多，***一步没做好，前面所有工作都白做了。 心理干预五：在场员工尽可能多的照顾顾客，充分利用好顾客心中的感情账户，**快速的给顾客存入大量的感情存款，结合互惠心理，更加轻松的使顾客给我们的“银行账户存款”。 心理干预六：利用顾客的受尊重心理，用激情、鲜花、礼品、大餐等给其受尊崇的感觉，使顾客顺其自然、快乐的买单。

会场控制是酒会能否成功的关键，如果酒会中出现消极者或因会前醉酒之人，可能会造成酒会混乱而失去控制，导致酒会销售失败，因此，必须加强会场控制。 （一）、店老板、店经理（店长）、代理、老师、美容师、分享人是主角，没有酒会经验的人往往会弄反，把顾客当主角，把自己处于被动地位，这样就会被顾客控制了会场，而可能导致销售失败，因此，一定要相互推崇自己人而压制顾客，所有与无关的话题必须控制，同时还得控制与有关的消极话题，所有自己人都必须意识到这一点。 （二）、对付消极人的对策是控制其说话，不让其消极话语在场上得到散布，一旦发现消极之人而无法沟通时，应立即想方设法将其脱离讨论桌，例如：以有事找她为由，请到另一边进行单独讨论和谈话，安排专人负责将其隔离，这种人不能让她再与其他顾客接触。 （三）、对于因在来会场之前已喝醉酒而影响会场的人，采用两个方法处理，一是尽量专人隔离或要她的家人来接她回家，二是发动全体人员给她敬酒，直至喝醉倒下不说话为止。常州酒会晚宴质量放心可靠

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1、订酒会场地 场地应选择在当地交通方便、档次较高、**身份与富贵的酒店内，必须选择大圆桌包厢，座席16~20席（一张桌），有电视并能收到CCTV-4套，场地无噪音、宽阔，能摆放产品展示、礼品、投影、音响，在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方，满足以上条件，确定时间（周五、六比较好时间），付定金。 2、确定人数 由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成，贵宾10人，内部7~10人（要求个个积极且销售能力强的人参与）。 3、邀约 邀约前要对贵宾的情况进行分析，防止消极的人参加，酒会只要有一两个消极者，极有可能导致酒会失败。常州酒会晚宴质量放心可靠

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